Cómo las Mipymes se preparan para ser más competitivas ◇ 67° Congreso Nacional

Barranquilla, octubre 14 de 2022

• 67° CONGRESO NACIONAL
  COLOMBIA: MIPYMES COMPETITIVAS

 

• Segundo y último día

• Intervención del doctor José Julián Jiménez, gerente
  de Desarrollo de Negocios CLOUD Claro Colombia

“Bases del
emprendimiento nativo digital para la transformación de las PYMES”

“Cómo Claro atrae clientes empresariales y particulares a través de los medios digitales usando la
economía del conocimiento como herramienta”.

La información al ser cada día más valiosa se debe guardar en la nube digital a través de
unos pasos tales como:
– Seleccionar  ◇  Portafolio que se brinda a la empresa en la que se agrega valor dándole manejo digital a su nómina, información y mercadeo.

– Seleccionar un proveedor de nube que ofrezca mejores términos y condiciones para estar cerca a mis clientes.

1. – – Desarrollar un modelo de precio con base en los costos y operaciones a nivel de
   soporte.

– Establecer indicadores claves razonables y alcanzables para que se genere demanda en el mercado.
– Realizar planeación financiera fijando objetivos a corto y largo plazo teniendo en
cuenta la inversión y la retribución que se tendrá de la misma
– Definir el proceso operacional con plataformas de automatización estables
buscando apoyo de la nube sin abandonar los procesos de soporte posventa.

• – Desarrollar estrategias de marketing que incentiven la demanda de la empresa.

– Habilitar un equipo de ventas que ofrezca soluciones que no solo promuevan ventas
sino también preventas y posventa en conjunto.

• Segundo ponente ◇  Tomas Shuk, cofundador de Finkargo

Promovió el
acceso al financiamiento rápido y especializado para el comercio exterior como clave para crecer en el mercado global.

Mencionó que, las cadenas globales de suministro se están

normalizando junto a los horarios y fletes internaciones, y la capacidad de transporte
marítimo se está estabilizando después de dos años; todo esto como invitación al gremio de las MiPymes a atreverse a navegar en el comercio internacional apoyándose en
alternativas de financiamiento de mercancías y fletes.

• Adicionalmente, invitó a tener en cuenta las señales de incertidumbre como la guerra de Ucrania, costos energéticos, proyección de la demanda mundial y la política cero COVID
  de China para hacer cualquier tipo de negociación futura.

Continua con la jornada, Jair Amaya Villalobos, country mánager Colombia APPLUS

 

• Sostenibilidad ambiental para la innovación y la competitividad, siendo
  la sostenibilidad un camino poderoso hacia la innovación al ser parte crucial de las
  estrategias de crecimiento de las empresas.

“Cada día son más los clientes que para
comprar en una empresa tienen en cuenta los criterios ESG (ambientales, sociales y de gobierno corporativo), es decir, que sean proveedores alineados a una estrategia ambiental
que enfrente el cambio climático mitigando la huella de carbón que dejan en el desarrollo
de sus actividades, mejorando la confianza en dichos clientes. Este fenómeno se enfrenta
compensando emisiones de CO2 a través de proyectos de reforestación, midiendo la huella
de carbono en todas las actividades de la empresa, elaborando políticas y planes de
actuación contra el cambio climático y formando a empleados, proveedores y grupos de
intereses en la lucha contra este fenómeno”.

Cuarto conferencista de este bloque, Felipe Reyes Polanco, fundador de LAP Marketplace

La transformación digital como oportunidad de crecimiento para la
internacionalización

• Con la ayuda de su empresa los vendedores locales de su país se han convertido en vendedores globales dando a conocer lo valiosa que es la
  exportación en su crecimiento, apoyándose no sólo en el mercado tradicional sino también
  de las e-commerce, mercado digital con notorio crecimiento en pandemia y con un  incremento posterior  mayor aún.

Reyes hizo hincapié en cuatro puntos claves en caso de querer
exportar: regulaciones de entrada de cada mercado, embalaje adaptado a nuevas
Políticas, cadenas de suministro y, por último, pero no menos importante, tener un plan digital que nos muestre un camino consiente a seguir en el nuevo mercado.

• Por su parte, la temática del señor Jorge Eduardo Londoño Ulloa, director nacional del SENA giró en torno a la Internacionalización

• Se logra al educar, potencializar y
  valorar el trabajo de los campesinos del país y la clase popular, cambiando el rumbo
  para que nuestra economía no colapse.

En el fondo son ellos  los que garantizan la
seguridad alimentaria.

• Ana Fernanda Maiguashca como presidenta del Consejo
  Privado de competitividad, habló sobre la Competitividad para la internacionalización

Invitó a abrir los mercados exportando productos locales, ya que, como mencionó
textualmente “estamos dejando dinero sobre la mesa”. El mercado debe ser capaz de ser
más competitivo, ofreciendo productos y servicios importantes para el mercado mundial”.

• Desde hace 30 años Colombia viene perdiendo productividad puesto que su contribución de
  capital y trabajo muestra números negativos ante sus países vecinos e invita a diversificar
  la producción para que las empresas se mantengan vigentes en un mercado internacional
  futuro. Mencionó que la introducción de la económica en el mercado externo ayuda a las empresas a tener una transformación productiva, acceso a nuevas tecnologías y a tener un
  eficiente uso de los recursos, en resumen, expande la capacidad de producir y de competir
  en mercados internacionales. Por último, destacó que insertarse más en el mundo es una forma de abrir las fronteras del bienestar de nuestra población.

Con la mención de temas agronómicos, Antonio Genésio Vasconcelos como jefe de EMBRA
(Empresa Brasileña de Investigación Agropecuaria) fue el encargado de incentivar  estrategias empresariales y políticas públicas para mayor competitividad en la agroindustria.

• Sugirió la asociación y cooperación con países e instituciones que tengan conocimiento, con el fin de lograr un apoyo mutuo en crecimiento. Es necesario tener como
  base diferentes especies de cultivos para poder exportar lo que generará ingresos mayores para la sociedad, incentivo empresarial y creación de empresas nuevas. En torno a la sostenibilidad alimentaria se debe tener el apoyo de tecnologías agroindustriales y una red de socios internacionales. De esta manera se impactará positivamente la sociedad garantizando el alimento de sus hogares. Como gran mensaje inspiracional, deja la meta de transformar los productos del campo en códigos de barra para los mercados internacionales.

Para finalizar la jornada, el señor Martín Gustavo Ibarra como CEO de Araujo Ibarra
expuso “El rol de las pymes en la nueva internacionalización de Colombia, aprovechamiento de Zonas Francas y acuerdos comerciales”.

• Primeramente, mostró
  cómo el comercio fronterizo se abrió tanto que las pymes pueden mostrar y vender sus
  productos ante el mundo de las e-commerce, teniendo en cuenta que actualmente 9 de cada 10 MIPYMES vende por internet.

Mostró que las MiPymes pueden participar en una reglobalización produciendo alimentos, que hoy en  día son de lo que menos deja huella de carbono. Así mismo, mencionó seis estrategias que ayudan a aumentar la participación de
las pymes en la exportación:

• – Ser proveedores de insumos de los grandes exportadores mundiales.
  – Unión con consorcios o comercializadoras internacionales.
  – Comercio electrónico transfronterizo.
  – Exportando, inicialmente, a mercados cercanos y de habla hispana.
  – Abriendo punto de producción y comercialización en mercados target.
  – Comprado empresas similares en el exterior para vender productos a través de ellas.

Con esta intervención finalizó el 67° Congreso Nacional de ACOPI, el cual se desarrolló en
la ciudad de Barranquilla los días 13 y 14 de octubre del año 2022.

ROSMERY QUINTERO CASTRO
PRESIDENTE NACIONALDE ACOPI

(Fin)